Sådan prospecter du på sociale medier i 3 trin

Sociale medier er en integreret del af vores hverdag.

Uanset om det er Instagram, Facebook eller TikTok, er det vigtigt at vide, hvordan du kan udnytte disse platforme til din virksomheds fordel.

Indtil nu har du måske kun delt indhold tilfældigt, men den mest effektive måde at bruge sociale medier på er ved at prospecte kunder.

Digital prospektering handler om at finde potentielle kunder online.

I dette indlæg vil jeg guide dig gennem en effektiv og produktiv digital prospekteringsproces på sociale medier.

Kundeprospektering er det første skridt i salgsprocessen.

Det indebærer at identificere potentielle kunder (prospekter) og kvalificere dem til at blive betalende kunder.

Hovedmålet er at sælge, men ikke til hvem som helst.

Prospekteringsprocessen fokuserer på at udvælge de personer eller virksomheder, der virkelig har brug for dit produkt eller din service.

Kort sagt handler kundeprospektering om at finde din ideelle kunde, skabe kontakt og tilbyde din løsning.

Lad os starte med de ting, du skal undgå på sociale medier.

Mange har en urealistisk opfattelse af, hvordan man bruger disse platforme effektivt.

Hvis du tror, at du skal være en kendt influencer med mange følgere for at få succes, fokuserer du på den forkerte model.

At dele billeder af din mad, dine rejser eller tilfældige sportsbiler er ikke en effektiv måde at bruge sociale medier til din virksomhed.

Mange begår også den fejl at foretage tilfældige handlinger uden en strategi, som at like et utal af billeder eller profiler i håb om et followback, hvilket spilder din tid.

Lad os ændre denne tilgang.

Hvis du genkender dig selv i disse fejl, er det tid til at udvikle en ny strategi.

Følg disse trin for at lære, hvordan du prospecter effektivt på sociale medier.

Det første skridt er at definere, hvem der er den ideelle køber af dit produkt eller din service.

Det handler om at identificere din ideelle kunde og beskrive dem præcist.

For eksempel er “golfspillere” en specifik gruppe, hvor det er let at finde ud af, hvor de befinder sig online.

“Digitale iværksættere” er en anden specifik gruppe.

Men “kvinder” eller “SMV’er” er for brede kategorier, hvilket gør det svært at udvikle en effektiv strategi.

Du kan bruge to metoder på sociale medier:

Hver platform har sine egne funktioner, men det grundlæggende koncept er det samme: at deltage i relevante samtaler.

Brug af hashtags er en effektiv måde at nå ud til personer, der sandsynligvis vil være interesseret i dine produkter eller tjenester.

Du kan også identificere et par influencers i din branche og følge deres aktiviteter.

Denne strategiske tilgang er mere effektiv end at spilde tid på tilfældige handlinger.

I en digital verden med stigende konkurrence er differentiering afgørende.

Det handler ikke om at råbe højest, men om at skabe en unik lyd, der fanger opmærksomheden hos din målgruppe.

Tænk på din kommunikation som en unik melodi i et støjende miljø.

Undgå at gentage de samme salgsfremmende budskaber som dine konkurrenter.

Fokuser i stedet på at skabe værdifuldt indhold, der tiltrækker de rigtige kunder.

Dette vil give dig mulighed for at tage det næste skridt i den digitale prospekteringsproces: at skabe kontakt og udvide dit netværk med relevante personer.

Når du har etableret kontakt, er det tid til at kvalificere dine prospekter.

Dette kan gøres ved at sende personlige beskeder, der tydeligt angiver din kommercielle hensigt uden at virke påtrængende.

Efter at have udvekslet et par beskeder kan du arrangere et telefonopkald eller et videoopkald for at få en bedre forståelse af deres behov og præsentere din løsning.

Sociale medier kan være et kraftfuldt værktøj til at nå ud til et stort antal mennesker og arbejde målrettet. Det kræver dog forberedelse og en strategisk tilgang.

Undgå at spilde tid på tilfældige taktikker eller nye trends.

Fokuser i stedet på at udvikle en strategi, der hjælper dig med at nå dine mål.

Del indhold, der er relevant for din målgruppes behov, og som viser, hvordan du kan løse deres problemer.

Dette vil tiltrække de rigtige personer, der er åbne for dine produkter eller tjenester.

Denne tilgang bryder med de traditionelle forestillinger om, at “indhold skaber automatisk kunder” eller “netværk på sociale medier er nok”.

I stedet handler det om at skabe målrettet indhold, der skaber kontakt med potentielle kunder, og derefter tage initiativ til at skabe en dialog.

Dette vil positionere dig som en ekspert inden for dit felt og tiltrække de rigtige kunder.

Jeg opfordrer dig til at implementere denne digitale prospekteringsstrategi.

Husk, at øvelse gør mester, og at du skal finjustere din tilgang for at opnå de bedste resultater.

Jeg håber dette er til hjælp.