At sælge. Et smukt og frygtindgydende ord på samme tid.
Det er smukt, fordi det er det, du har brug for for at leve af din virksomhed, forlade det, der ikke gør dig glad, og fokusere på det, du elsker.
Men det er også skræmmende, fordi du måske ikke kan lide at sælge, ikke føler dig komfortabel med det, og er bange for at lave fejl og ødelægge alt.
Frygten for at begå fejl er ofte større end tanken om, at det er bedre at fejle og lære. Det får dig til at tro, at det er bedre ikke at handle end at tage en risiko.
Derfor vil jeg i dag fortælle dig om de 10 værste fejl, jeg har begået ved online salg. Jeg deler mine egne erfaringer fra mine online virksomheder og fra de hundredvis af mennesker, jeg har vejledt.
Jeg vil gerne have, at din frygtmåler falder et par hak, og at den udskydelsesmonster, du har indeni, langsomt dør ud.
Følg med på denne rejse gennem 10 kapitler om online salg, og jeg lover, at du vil komme ud som en vinder i kampen mellem frygt og handling.
Ikke at have en plan og lade dig rive med
Dette er en meget almindelig fejl, der ofte skyldes mangel på strategi og planlægning.
Det sker, når vi bliver distraheret af nye ideer, projekter, tendenser eller mål, der dukker op og virker fantastiske uden at vi vurderer deres fordele og andre afgørende faktorer for en virksomhed.
Denne dårlige vane får os til at jagte nye ting uden at afslutte det, vi allerede er i gang med.
Resultatet er, at vi spilder tid, energi og fokus. Hvad sker der så?
Vi afslutter hverken de igangværende projekter eller de nye ideer ordentligt. Resultatet er frustration.
Løsningen for at undgå “Shiny Object Syndrome” er at analysere de nye ideer ud fra følgende parametre:
- Hvad er formålet med den nye idé?
- Hvilke fordele vil den give dig?
- Er den i overensstemmelse med dine mål?
- Er indsatsen det værd?
- Hvad kræver det af tid, budget og ressourcer?
Som du kan se, handler det om analyse, udvikling af en strategisk plan og at fokusere på dine mål.
Skrive i årevis uden nogensinde at sælge
Når nogen starter en blog, går det typisk sådan her:
- De får en idé: de får en idé om noget at skrive om og begynder at skrive. I de mest optimistiske tilfælde har de måske overvejet, at dette marked kan monetariseres (men det er ikke normalt).
- De bruger måneder eller år på at skrive uden at sælge: denne person bruger lang tid på at skrive uden at sælge noget. Eller måske sælger de en service, de ikke engang promoverer. De har hundredvis af artikler uden strategi, vision eller klare mål.
- De prøver at sælge noget, der ikke hænger sammen med deres indhold: pludselig får de en god idé om at sælge et infoprodukt eller en service… Men det har lidt eller intet at gøre med det, de har publiceret indtil nu.
Hvis du har gjort det på denne måde, er jeg ked af at sige det, men du har startet huset ved taget. Lad os vende det om.
Systemet er faktisk det modsatte:
- Tænk over, HVAD du vil sælge: før du skriver et eneste ord, installerer WordPress, køber hosting eller bare et domæne… tænk over, hvad du vil sælge.
- Lav indhold, der relaterer sig til det, du vil sælge: lav et lead magnet eller indlæg, der har at gøre med dine services eller produkter. Eller bare “spring over” bloggen for nu og valider, at der er efterspørgsel med systemet Extreme Blogging.
- Tilpas hele din indholdslinje til din kommercielle kalender: lav en kalender over, hvad du vil sælge (både dine egne produkter og affiliate-produkter) og byg en redaktionel linje omkring den.
At skrive uden at tænke, uden strategi og uden mål… det er spild af tid.
I stedet kan du skrive en dagbog eller indse, at din blog mere er en hobby end en online virksomhed.
Levere tonsvis af indhold uden struktur
Endelig har du besluttet dig for at lancere dit infoprodukt.
Fantastisk.
Problemet er, at du nu bruger måneder eller endda år på at lave et kæmpe, uoverskueligt kursus, fordi du altid tror, at “der er brug for mere indhold.”
Når du opdager det, har du 30 timers video, 40 arbejdssider og utallige tekster og materialer.
Er de virkelig nødvendige?
Tror du, at at proppe dine kunder fulde af indhold er det, de har brug for?
Dine kunder har brug for at gå fra A (en dårlig situation) til B (en god situation) så hurtigt som muligt.
Og hvis den hurtigste måde er at skrive en e-bog på 50 ord… så gør det!
Du behøver ikke at lave et kæmpe kursus på 3 måneder. Start aldrig der.
Det er for meget arbejde, og du er ikke klar til det.
At blære sig med besøg og følgere
At analysere data baseret på besøg, følgere, interaktion osv. er fint.
Og det er nødvendigt for at se, om du opnår dine mål.
Men der er en faldgrube: at falde i vanvid og egocentrisme.
Linjen mellem virkeligheden og facade er meget tynd, og sociale medier er det perfekte sted at falde i denne fælde.
Du sætter for lave priser
Frygten for at tage for meget betalt gør, at mange underprissætter deres produkter.
Løsning:
🟡 Vær sikker på din værdi.
🟡 Lav markedsundersøgelser og sæt konkurrencedygtige priser.
🟡 Husk, at billige priser ofte tiltrækker besværlige kunder.
Du udsætter dit produktlancering pga. usikkerhed
“Jeg er ikke ekspert nok” er en tanke, der holder mange tilbage fra at lancere.
Løsning:
🟡 Husk, at du ikke behøver at være bedst, bare bedre end dem, du hjælper.
🟡 Start nu og forbedr produktet undervejs.
Du taler kun om dit produkt på lanceringsdagen
Hvis du kun reklamerer for dit produkt den dag, det lanceres, mister du mange salg.
Løsning:
🟡 Planlæg en strategi for pre-lancering, lancering og efter-lancering.
🟡 Brug e-mails, videoer og sociale medier til at bygge hype.
Du ansætter en copywriter uden at kende din egen markedsføring
Det er vigtigt at kende din egen forretning og salgsbudskaber, før du overlader det til andre.
Løsning:
🟡 Prøv selv at skrive dine salgsbudskaber.
🟡 Brug kundefeedback til at forbedre dem.
🟡 Først når du har en strategi, kan en copywriter optimere den.
Du spammer på sociale medier
At poste vilkårlige reklamer i grupper eller tagge folk uopfordret skaber mistillid.
Løsning:
🟡 Skab værdifuldt indhold, der engagerer.
🟡 Opbyg et fællesskab i stedet for at presse salg.
Du frygter at sende daglige e-mails
Mange frygter at sende e-mails ofte, men e-mailmarketing er en af de mest effektive strategier.
Løsning:
🟡 Send værdifuldt indhold regelmæssigt.
🟡 Gør dine e-mails personlige og relevante.
🟡 Byg en relation til dine abonnenter.
Konklusion
Hvis du har begået nogle af disse fejl, så bare rolig.
Jeg har også lavet dem, men jeg lærte af dem.
Nu har du chancen for at undgå dem og skabe en succesfuld onlineforretning.
