Sådan skaber du et Minimum Viable Product (MVP) i 5 trin

Et Minimum Viable Product, eller MVP, er et koncept, der er blevet populært blandt iværksættere og startups.

Udtrykket blev lanceret af Eric Ries, forfatteren bag bogen «The Lean Startup.»

Men hvad er et MVP, og hvorfor er det så vigtigt, hvis du vil maksimere chancerne for succes, når du lancerer et nyt produkt på markedet? I denne artikel vil vi dykke ned i, hvad et MVP er, og hvordan du kan skabe et i 5 trin.

Et Minimum Viable Product er et produkt, der er fuldt funktionelt, men som er skabt på kortest mulig tid.

Ideen bag MVP er at undgå lange udviklingsprocesser og store investeringer i forskning og udvikling uden at vide, om produktet overhovedet vil blive velmodtaget på markedet.

Bag begrebet MVP ligger to vigtige koncepter:

Time to market refererer til den tid, det tager at lancere et produkt fra idé til salg.

Jo kortere denne tid er, jo bedre. I nogle tilfælde kan du bogstaveligt talt operere på markedet inden for 24 timer.

Hvis du sælger en service, kan det være nok at skrive en salgsside og publicere den dagen efter.

På det tidspunkt kan du begynde at annoncere på Facebook til det publikum, du har identificeret, og se, hvordan markedet reagerer på din service.

Det andet vigtige koncept er at sætte brugeren i centrum af alt, hvad du laver.

Dette betyder, at du i stedet for at udvikle et produkt i isolation, skal samarbejde med dine potentielle brugere.

Dette kaldes også for «co-creation» eller «customer-centric» tilgang.

Det handler om at lancerer en hypotese til markedet og derefter finjustere den baseret på feedback fra brugerne.

Selv hvis du finder billigere nøgleord til 1,50 DKK pr. klik, kan det stadig være svært at konvertere besøg til salg.

Det første skridt i at skabe et MVP er at definere din unikke værdiproposition. Dette er det, du tilbyder markedet, og det, der gør dig unik.

Din værdiproposition skal besvare spørgsmål som:

Din værdiproposition skal løse et reelt problem eller opfylde en specifik behov hos dit publikum på en måde, der adskiller sig fra konkurrenterne.

Dit målpublikum er nært forbundet med din værdiproposition.

For at løse et problem eller opfylde et behov hos dine kunder, skal du kende dem så godt som muligt.

Hvad bekymrer de sig om? Hvad motiverer dem? Hvad laver de til hverdag? Hvor gamle er de?

Dit målpublikum for dit MVP skal være en del af din virksomheds overordnede målgruppe, men det behøver ikke at dække hele målgruppen.

For eksempel, hvis du er coach for iværksættere, kan du have en coaching-service rettet mod iværksættere og et kursus rettet mod andre coaches.

Det næste skridt er at lancere en forudsalgsordning for at validere dit produkt på markedet.

Dette er en fantastisk måde at teste markedet på, uden at skulle bruge måneder eller år på at udvikle produktet.

I stedet skaber du en prototype, der er 100% funktionel og klar til salg.

En lead bliver til en kunde, når de betaler. For at validere dit produkt skal du have nogle salg.

På dette tidspunkt kan du bruge din liste af abonnenter til at markedsføre din forudsalgsordning.

Du kan også overveje at bruge affiliate marketing og annoncering for at støtte lanceringen.

Denne fase er afgørende. Selvom du har haft succes med salget, er feedback fra dine kunder altafgørende for at forstå, om dit produkt opfylder deres behov.

Det er ikke nok at vente på, at kunderne kommer med feedback, du skal selv tage initiativet og spørge dem direkte, enten via e-mail, en undersøgelse eller en live session.

Denne information er guld værd. Mange virksomheder bruger tusindvis af kroner på markedsundersøgelser for at finde ud af, om deres produkt vil fungere.

Du har adgang til mere præcis information helt gratis, og du har allerede valideret dit produkt.

Nu er det tid til at forbedre det og nå ud til flere mennesker.

Efter at have indsamlet og analyseret feedback fra dine kunder, er det tid til at implementere de nødvendige forbedringer.

Dette er måden at omdanne dit MVP til et endeligt produkt på. Nu hvor du har valideret (og tjent penge på) dit produkt, kan du bruge tid på at udvikle det yderligere.

Det er en god idé at arbejde på forbedringer parallelt med at du fortsætter med at sælge dit MVP.

På denne måde kan du fortsætte med at tjene penge, mens du udvikler det endelige produkt, der vil ændre din virksomhed og dit marked.

Forestil dig en startup, der arbejder inden for urban mobilitet.

Der er mange muligheder i dette felt lige nu. Lad os sige, at virksomhedens idé er at skabe en elektrisk solcelledrevet bil.

De ved, at det vil tage dem 3-5 år at udvikle og masseproducere denne bil.

Spørgsmålet er: «Hvordan overlever vi i disse fem år?»

De kunne starte med at bygge et hjul, men det ville ikke hjælpe dem med at komme på markedet. I stedet kunne de starte med at producere en elektrisk scooter, der løser det grundlæggende problem: at flytte folk fra punkt A til punkt B i en storby.

Dette ville være deres MVP, og de kunne gradvist udvikle det videre mod deres endelige vision om en elektrisk solcelledrevet bil.

MVP-konceptet kan også anvendes på digitale produkter som onlinekurser.

Hvis du overvejer at lave et onlinekursus, kan det tage op til ni måneder at udvikle det fulde kursus.

I stedet for at vente så længe, kan du lave en forudsalgsordning, hvor du tilbyder kursets indholdsfortegnelse til en rabatpris.

Dette giver dig mulighed for at validere, om der er et marked for dit kursus, inden du investerer for meget tid og energi i det.

Dette proces fører til, at du gentagne gange kan forbedre din idé, finde de rigtige mennesker og opnå det, der kaldes «market fit», det perfekte match mellem dit tilbud og markedets behov.