Hvad Er Impostor Syndromet og Hvordan Overvinder Man Det?

Impostor-syndromet er en af de største udfordringer, enhver iværksætter står overfor i starten. Man kunne næsten sige, at det er den største.

Dag efter dag møder jeg utallige iværksættere, der holder sig tilbage fra at kæmpe for deres drømme, fordi de saboterer sig selv.

Presset fra frygten for, hvad andre vil sige eller tænke, er for stærkt og blokerer dem.

Frygten for at blive forvekslet med en “lynsælger” får dem til at miste al selvtillid og kaste håndklædet i ringen.

Derfor vil jeg i dette indlæg fokusere mindre på strategi og mere på mindset.

Jeg vil sammen med dig analysere, hvorfor du ikke er en “lynsælger”, og hvordan du kan skabe en plads på markedet, selvom du lige nu er en komplet nybegynder i Danmark.

Kampen foregår i dag inde i dig.

FFiguren af “lyngøgleren” er som et spøgelse, der forfølger alle iværksættere i begyndelsen.

Som en besættelse bliver de hver gang, de udgiver et indlæg eller begynder at designe et infoprodukt, overvældet af frygten for, om en læser pludselig vil dukke op og pege fingre ad dem.

En læser, der vil kritisere dem for ikke at være “eksperter” nok til at tale om disse emner og naturligvis til at turde sælge noget.

Det er impostor-syndromet.

Du har altid følelsen af ikke at være god nok. Der er altid nogen, der gør det bedre end dig. Du tror altid, at du har brug for mere uddannelse, før du kan begynde.

Det er en konstant selv-sabotage… fordi du er bange for at blive beskyldt for at være en “lynsælger”.

Men har du nogensinde tænkt over, hvad det egentlig vil sige at være en “lynsælger”?

Højst sandsynligt har du ikke rationelt analyseret, hvem disse mennesker er, og hvorfor de bliver kategoriseret sådan.

Derfor vil jeg sammen med dig se på kendetegnene for disse mennesker, så du kan sammenligne.

Men før vi går i gang med “lynsælgerne”, går jeg et niveau højere op, til hvad det vil sige at være en svindler.

En svindler er en person, der sælger noget, der ikke eksisterer, modtager pengene og ikke leverer noget til gengæld.

Konklusionen her er åbenlys: folk, der gør sådan noget, fortjener at komme i fængsel.

Når det er klarlagt, lad os gå til oprindelsen af dit impostor-syndrom, til hvad det vil sige at være en “lynsælger”.

Jeg opsummerer det i én sætning: En “lynsælger” er en, der kommer med løfter, de ikke kan holde.

De forsikrer om at kunne hjælpe dig med at løse et problem, men i virkeligheden har de ikke selv løst det i deres eget liv. De lover mål, de aldrig selv har nået.

Hvilken troværdighed kan du have, når du sælger en løsning, hvis du ikke selv har prøvet den?

Det er nøglen.

Problemet er ikke at sælge. Problemet er at sælge et produkt uden at vide, om du virkelig vil hjælpe alle de mennesker, der køber det.

For dit ultimative mål skal være at hjælpe dit publikum, ikke at fylde din egen pengepung.

Her vil jeg gerne dedikere en særlig tanke til alle dem, der taler om passiv indkomst, livsstil eller økonomisk frihed uden selv at have opnået noget af det i deres eget liv.

Men lad os lave en sondring her:

Med “billige” mener jeg dem, der blot lover papdrømme.

Du har set tusindvis af dem: “bliv millionær på 3 måneder”, “vind tusindvis af kroner uden at arbejde”, “drik en caipirinha, mens dine penge vokser”…

Du ved, hvad jeg mener.

Det er dem, der lyver bevidst, udgiver sig for at være nogen, de ikke er, eller endda finder på relationer, de ikke har med influencere.

Men… hvem er de tyvagtige “lynsælgere”?

Folk, der kopierer et kursus, du har lavet, med det eneste formål at replikere det og sælge det. Altså, for at tjene nemme penge.

Med dette henviser jeg til folk, der blot replikerer de ideer, de har set.

De forsøger ikke at udføre dem i deres eget projekt, de får ikke “hænderne beskidte” med praksis, de går aldrig ud i den virkelige verden.

Hvis du har deltaget i et uddannelsesprogram, har udført det, du er blevet undervist i, og har set, hvad der er godt og dårligt ved det, er det en anden situation.

Der giver din erfaring allerede værdi, og du filtrerer det lærte gennem din egen erfaring.

De bruger den viden, du har lært, til at skabe noget nyt. Her behøver du ikke at lide af impostor-syndromet, fordi du bidrager med noget anderledes.

Og nu hvor du ved, hvad en “lynsælger” i virkeligheden er, så vær modig nok til at se på dig selv og se, om du virkelig udfører en af disse to handlinger:

Hvis svaret er nej, så er det fint, du kan være rolig.

Og hvis det er ja, så tænk alvorligt over, hvad du laver. Du kan narre folk én gang, men ikke to. Før du ved af det, er du ude af markedet og med din troværdighed i bund.

Impostor syndromet, eller rettere sagt at lade sig besejre af bedrageren, som vi alle har inden i os.

For dette med impostoren er noget, der ikke kun sker for nybegyndere.

Det sker for os alle.

Efterhånden som vi udvikler os og møder sværere udfordringer, føler vi os altid som bedragere.

Dette er et super interessant emne, der har at gøre med en kronisk manglende evne hos mennesker.

Manglen på at vurdere deres bidrag til verden retfærdigt.

Vi har alle tendens til at undervurdere vores bidrag på markedet.

Vi undervurderer den merværdi, vi kan skabe.

Først på markedet ved at dele vores indhold.

Og derefter med hver kunde, når vi hjælper dem med at løse et problem.

Jeg plejer at sige til mine elever, at de kan anvende pi-faktoren.

Det er et system, jeg anbefaler at bruge, når du har et nyt infoprodukt eller en ny service og tænker på at prissætte det.

For eksempel beslutter du måske at sætte en pris på 1.000 kroner.

Uden at tænke for meget over det, garanterer jeg dig allerede, at det, du lige har designet, ikke burde koste 1.000 kroner.

Men det burde have en værdi af 1.000 gange pi, som er 3,14 og en masse yderligere decimaler.

Derfor kunne du i stedet for at sælge til 1.000 kroner naturligt, sælge til 3.000 kroner.

Med det ville du virkelig være meget tættere på den værdi, du skaber på markedet, hvilket ikke er den pris, du har sat.

Fordi vi alle har tendens til at undervurdere det, vi bidrager med på markedet.

Dette emne er særligt interessant, fordi det har at gøre med frygt.

Du kan træffe beslutningen om at følge dine værste dæmoner.

Du kan beslutte at lade dig besejre af disse dæmoner: og i dette tilfælde ville du træde ind på markedet med super lave priser, for eksempel 100 eller 200 kroner.

Der lader du dig igen besejre af impostoren i dig og anvender billige priser.

I troen på, at det vil gøre det nemmere for dig at sælge, hvilket i praksis ikke er tilfældet.

Derefter vil det bogstaveligt talt koste dig tre år af dit liv at gradvist hæve dine priser og din takst til den værdi, din service reelt er værd.

Det er lige så kompliceret at sælge noget til 50 kroner som at sælge det til 500 kroner. Og næsten lige så kompliceret at sælge noget til 1.000 kroner som at sælge det til 3.000 kroner.

Så tro ikke, at det bliver nemmere at sælge bare fordi du har en lav pris.

For i de fleste tilfælde er det ikke sådan.

Desuden vil du tiltrække et hårdt og ustabilt publikum, som er svært at tilfredsstille.

Det, du virkelig skal gøre, er at sætte din største fjende til side.

For i det øjeblik du lancerer en løsning, sætter du reelt en pris på frygten.

Hvis du får en kunde, der betaler dig 1.000 kroner, vil frygten være forsvundet, og du vil aldrig mere sælge under denne værdi.

Det første salg og den pris, du anvender for din løsning, er fundamentet, du vil bygge din fremtidige forretning på.

Din tid er ikke uendelig, så det er bedre at bruge tid på 5 kunder end på 50.

Det er åbenlyst.

Dette er en model, hvor du betjener dine kunder bedre, og på denne måde opnår du naturligt bedre resultater for dine kunder.

Nu hvor du har set den ene side af balancen, vil jeg tale om den anden.

Om hvad det vil sige at være en god professionel, når man sælger uddannelsesprogrammer.

Her er de 6 definerende træk:

Der er selvfølgelig mange træk, der definerer en god professionel, men med disse 6 ser man perfekt essensen af, hvad jeg mener.

En god professionel er en, der er klar over, at missionen for deres virksomhed rækker ud over bundlinjen og søger at transformere livet for deres elever.

En god professionel er klar over, at missionen for deres virksomhed er at transformere andres liv.

Dette er svært at acceptere, og i starten vil det gøre ondt.

Men virkeligheden er, at som en synlig figur, selvom du gør en indsats for at være en stor professionel og bestræber dig på at tilbyde de bedste mulige produkter, vil du for mange altid være en “lyngøgler”.

Jo før du accepterer det, jo bedre.

Mange vil fordømme dig uden at have læst en eneste linje af alt det, du har på din blog.

Selvom det er logisk og forståeligt, at ikke alle kan lide dig, er let kritik og giftighed den mest bekvemme måde at handle på for nogle mennesker i livet.

Hvis du tænker over det, er det nemt at forstå.

Din måde at leve på, din succes, er en fornærmelse for mange mennesker, fordi du stiller spørgsmålstegn ved, eller de forstår, at du stiller spørgsmålstegn ved, hvordan de lever deres liv.

Du gør det synligt, at der er en anden måde at gøre tingene på, og at de, af hvilken som helst grund, ikke har opnået det.

Og i stedet for at arbejde på deres fremtid og forsøge at skabe deres drømme, bruger de deres tid på at nedgøre andres succes.

Se ikke på alle disse sorte huller, og fokuser på alle de stjerner, der følger dig på vejen.

Giv disse trolde, hvad de fortjener: ligegyldighed og foragt. Ignorer dem.

Måske svæver der nu et spørgsmål i dit hoved.

Du er klar over, at du ikke er en “lyngøgler”, og du har ingen intentioner om at være det, men du ved ikke, hvordan du skal komme ind på markedet uden at skabe falske forventninger.

I den forbindelse skal du tage flere faktorer i betragtning:

Du snyder ingen, hvis du ikke forsøger at komme ind på markedet ved at positionere dig som en autoritet. Det er nøglen.

Her er der ingen mulighed for misforståelser eller forvirring.

Du vil blot formidle til dit publikum, at du er ved at træde ind på et marked, og at du gerne vil dele alt det, du lærer, med dem.

Hvis du forklarer din mission meget godt, sker der heller ikke noget.

Da jeg for eksempel startede min blog, gjorde jeg det klart, hvad mit mål var, og hvad jeg ønskede at dele med mit publikum.

Jeg var gennemsigtig med mine intentioner.

Dette er en måde at holde sig væk fra impostor syndromet, fordi du ikke selv tilskriver dig ekspertens viden og erfaring.

Plagiat er et endemisk onde på internettet.

Så meget, at jeg anbefaler mine elever ikke at blive besat af dette punkt.

Så snart du opnår en vis synlighed, vil der være folk, der ikke tøver med at stjæle dit indhold og offentliggøre det i deres navn.

Nogle vil henvise til, at de har citeret eller linket til dig.

Der vil være nogle, der endda vil sige til dig, hvorfor du er sur, når de promoverer dine indlæg.

Det er meningsløst.

Det, jeg vil sige med dette, er, at du skal være 100% ærlig, når du forklarer, hvilke kilder du har baseret dig på for at skrive det pågældende indlæg.

I modsætning til hvad du måske tror, vil det at citere dine kilder give dig troværdighed, fordi det vil vise, at du har dokumenteret dig selv, før du skrev.

Og andre professionelle vil, når de ser, at du citerer dem, ikke kun se det med gode øjne, men også dele artiklen på deres sociale medier.

Før talte jeg om at erkende fra starten, at du var en elev.

På den måde kan alle placere dig fra starten, og der er ikke noget problem.

En anden variant af denne positionering som elev er profilen som indholdskurator.

I dette tilfælde ville du være en person, der dedikerer sig til at kontrollere og filtrere alt indhold i din niche for at dele det bedste med dit publikum.

Med dette bidrager du med værdi og er i overensstemmelse med din professionelle profil i øjeblikket.